No, Ferrari non sta obbligando i clienti a comprare la Luce

Il capo del Marketing, Enrico Galliera, smentisce le voci in circolazione: “Sarebbe un danno per noi”

Foto di: Ferrari

Di: Lorenzo Curatti

19 giu alle 19:50

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A un mese di distanza dalla presentazione della tanto discussa Ferrari Luce, la prima elettrica del Cavallino, non si sono ancora placate del tutto le reazioni e le indiscrezioni. L’ultima, riportata da Bloomberg, riguardava il fatto che i concessionari stessero spingendo i clienti ad ordinarla affinché questi non rischiassero di perdere lo status di top client o la possibilità di avere accesso ai modelli più esclusivi, quelli a tiratura limitata e riservati a pochi.

A smentire questa notizia è direttamente il capo del marketing di Ferrari, il Chief Marketing Officer Enrico Galliera, a seguito di una domanda posta dai colleghi di Automoto.it. La ragione? Tanto semplice quanto chiara.

Vendite forzate della Luce? La risposta di Ferrari

"Di indiscrezioni sul mercato delle Ferrari ne escono tante, ma è falso", dichiara Galliera. "La posizione ufficiale, che abbiamo dato sin dall’inizio in modo chiaro, è che la Luce nasce per un profilo di cliente diverso, non per essere comprata da quelli storici, che ovviamente possono farlo se vogliono".

In più, aggiunge il CMO, l’operazione sarebbe un boomerang per Ferrari. Da un lato, i clienti scontenti diventerebbero dei “bad ambassador”, cioè profili influenti che si fanno però portavoce di un messaggio negativo, di scontentezza.

Dall’altro, poi, gli stessi clienti infastiditi si troverebbero, dopo poco tempo, a voler rivendere la propria Luce, facendo perdere valore al modello e innescando un sistema vizioso di perdita del valore residuo sul mercato della seconda mano.

Ferrari Luce

Foto di: Ferrari

Alla domanda su come stiano andando gli ordini della Luce, invece, Galliera preferisce non entrare nei dettagli, confermando però che la realtà sta rispettando quelle che erano le aspettative dell'azienda in termini di numeri, mentre il mix tra nuovi e vecchi clienti è sostanzialmente al 50%.

Come è nata l’indiscrezione

Secondo quanto riportato da Bloomberg, in alcune zone della rete dei collezionisti sarebbe circolata l'idea che comprare la Ferrari Luce potesse aprire la strada a future vetture esclusive.

La testata economica ha raccolto i racconti di vari investitori e clienti del marchio, che hanno preferito restare anonimi per motivi di privacy. Una di queste fonti avrebbe raccontato che l'acquisto della Luce fosse un passaggio necessario per non perdere lo status tra i clienti più importanti.

Ferrari Luce

Foto di: Ferrari

Un'altra fonte avrebbe invece ipotizzato che comprare la Luce, o anche semplicemente un modello di serie, potesse rappresentare un primo passo verso l'accesso a one-off o edizioni speciali in futuro.