Negli Stati Uniti, quando arriva il momento di cambiare auto, poco più di un automobilista su due sceglie di rimanere fedele allo stesso marchio. Nel 2026 la percentuale media è infatti del 52%, ma tra una Casa e l'altra le differenze sono notevoli. A sorpresa, in cima alla classifica della fedeltà dei clienti c'è Tesla, con il 64% degli acquirenti che, passando a una nuova vettura, resta con il marchio americano. I dati sono elaborati da S&P Global Mobility, società che analizza il mercato automobilistico, e sono relativi agli acquisti effettuati negli USA fino a maggio 2026.

Il risultato mette Tesla davanti a marchi con una storia molto più lunga nel mercato americano e con una gamma decisamente più ampia. La fedeltà viene calcolata considerando la percentuale di clienti che, dopo aver posseduto un'auto di una determinata marca, ne acquistano un'altra dello stesso marchio, indipendentemente dal modello scelto.

Al secondo posto c'è Ferrari con il 61%, mentre Toyota raggiunge il 60%. La classifica mostra quindi che la capacità di trattenere i clienti non dipende necessariamente dalle dimensioni del costruttore o dal numero di modelli disponibili.

Tesla davanti a Ferrari e Toyota: la fedeltà supera il 60%

Tesla è l'unico marchio della classifica a raggiungere il 64%. Il dato è superiore di 4 punti rispetto a Toyota e di ben 12 punti rispetto alla media del mercato statunitense. Significa che, tra i clienti Tesla che tornano sul mercato per acquistare un'altra auto, quasi due su tre scelgono nuovamente Tesla.

Il risultato arriva nonostante il momento non particolarmente semplice che il costruttore sta attraversando. La concorrenza nel settore delle auto elettriche è aumentata rapidamente e le vendite globali di Tesla nel 2025 sono diminuite del 9% rispetto all'anno precedente. Negli Stati Uniti, però, il marchio continua ad avere una posizione molto forte nel mercato delle elettriche, con quasi una vettura elettrica su due venduta riconducibile a Tesla.

Alle sue spalle c'è Ferrari, con una fedeltà del 61%. Il risultato è particolarmente significativo perché il costruttore di Maranello opera in una fascia di mercato molto diversa da quella di Tesla e, inoltre, ha appena ampliato la propria gamma con il suo primo modello completamente elettrico (la Luce).

Ferrari Luce Tailor Made venduta per 40 milioni di dollari

Foto di: RM Sotheby's

Il terzo posto è occupato da Toyota, con il 60%. Seguono Subaru e Honda, entrambe al 59% e al 58%. La presenza di tre marchi giapponesi nelle prime cinque posizioni non è casuale: negli Stati Uniti queste Case hanno costruito negli anni una reputazione legata soprattutto ad affidabilità e costi di utilizzo relativamente contenuti.

A quota 58% c'è anche Ford, che è il marchio americano tradizionale con il miglior risultato. Ford, storico costruttore statunitense, precede Chevrolet e Nissan, entrambe al 55%. BMW e Mercedes raggiungono invece il 54%, mentre Kia si ferma al 53% e Hyundai si allinea alla media nazionale del 52%.

Porsche, Ram e Polestar sotto la media

Scendendo nella graduatoria, la fedeltà dei clienti diminuisce progressivamente. Lucid, marchio americano nato nel settore delle auto elettriche, si ferma al 50%, mentre Lexus raggiunge il 49%, Mazda il 48% e GMC e Volvo il 47%. Porsche arriva al 46%, Lincoln al 45% e Rolls-Royce al 42%.

Porsche 911 Carrera S MT 2027

Foto di: Porsche

Il dato più basso tra i marchi citati è invece quello di Aston Martin e Polestar, entrambe al 37%. Ram, marchio statunitense specializzato soprattutto in pick-up e veicoli commerciali leggeri, raggiunge il 39%. In questi casi la distanza da Tesla supera i 20 punti percentuali.

Il quadro mostra quindi una differenza molto ampia nella capacità dei marchi di convincere i propri clienti a comprare nuovamente la stessa marca. Non sempre, però, una percentuale elevata significa che un costruttore stia vendendo più auto: il dato misura esclusivamente il comportamento di chi torna sul mercato dopo aver già posseduto una vettura del marchio.

E in Italia? Per il nostro Paese al momento non c'è un'indagine simile a questa ma ricordiamo che all’Automotive Dealer Day 2026 i concessionari hanno premiato Toyota, BMW, Cupra e Ford Pro.

Classifica della fedeltà dei clienti negli USA nel 2026

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