L’emergenza Coronavirus continua a condizionare anche il mercato auto, ancora una volta in bilico tra paure e difficoltà economiche, ma sempre con la speranza per il futuro.
Le Case corrono ai ripari, e alternano offerte di generi differenti, sempre distribuite tra tutti i modelli delle rispettive gamme: in presenza di ecoincentivi statali, soggetti ad esaurimento, ci sono sconti forti sul listino, più consistenti sulle più care auto elettriche; se questi mancano, c'è sempre qualche promozione per rendere sostenibile l’acquisto di un auto nuova.
La maggior parte delle Case punta su un buono sconto iniziale e su più anni di rate piuttosto basse, con anticipo e una maxi rata finale che può essere utilizzata per passare ad un'auto nuova, o non venire pagata in caso di restituzione della vettura.
Aumentano le offerte di leasing e noleggio a lungo termine anche per privati, mentre sono un po' meno del solito le offerte con anticipo zero o pagamento posticipato della prima rata; spesso si trovano servizi in regalo o in offerta, e qualcuno propone anche rate a tasso zero, o meglio con TAN 0, come cerchiamo di spiegare più avanti.
Le offerte auto di marzo 2021
| Modello | Link alla promozione di marzo 2021 |
| Promozione | |
| Ford Explorer ST-Line Plug-in Hybrid 3.0 EcoBoost 457CV Automatico AWD | Promozione |
| Promozione | |
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| Promozione | |
Toyota Yaris e Peugeot 208, due auto dell'anno in offerta
I nomi di offerte e servizi, tra semplicità e sicurezza
Per capire come si muove il mercato, può essere interessante un’analisi di alcuni dei nomi usati nella comunicazione ufficiale per descrivere le diverse tipologie di promozioni.
Più o meno in questo ultimo anno, sono stati sottolineati prima il concetto di sicurezza, poi di riapertura e di libertà nel viaggiare, quindi la semplificazione nell’acquisto. Questa tendenza continua ancora nel mese di marzo, rimarcando la personalizzazione dell’offerta (i-Move) o l’esclusività, come Style Drive o Excellence.
- Dacia Simply Dacia
- DS Style Drive
- Fiat Contributo Prezzo
- Hyundai i-Plus
- Jeep Excellence contributo prezzo
- Peugeot i-Move
- Renault Easy
- Skoda Clever Value
- Toyota Pay per Drive
- Volkswagen Progetto Valore Volkswagen
C’è però ancora il concetto di sicurezza, soprattutto in relazione al fatto che le concessionarie sono ancora aperte, secondo le normative sanitarie di legge. Ormai tutte le Case tendono ad affiancare alla visita diretta nelle strutture ufficiali, alcuni servizi online informativi, di prenotazione o contrattazione, ma anche il ritiro o la riconsegna della vettura a casa, servizio prima disponibile solo sulle auto di lusso. Alcuni esempi:
- Fiat, Lancia, Alfa Romeo, Jeep: Concessionarie Sicure
- Citroen, Peugeot, Opel: protocollo We All Care
- Dacia: servizi online con hashtag specifico #DaciaèDoveVuoiTu: video live chat, virtual tour, consegna a domicilio, preventivi e appuntamenti online anche per la manutenzione
- Skoda: accoglienza in tutta sicurezza, servizi web Click’N’Clever
- Ford: Showroom virtual
- Nissan: Shop@home
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Sconti sul listino su ogni tipo di modello
Leggendo le offerte ufficiali, si può verificare la presenza di sconti sul listino iniziale anche piuttosto consistenti. Evidentemente, le case permettono un certo margine di trattativa rispetto ai prezzi inizialmente comunicati; nelle offerte di seguito, il valore dello sconto comprende sempre gli ecoincentivi statali, finché disponibili, salvo dove diversamente indicato.
- Alfa Romeo Giulietta: 10.000 euro senza ecoincentivi
- Citroen C4 benzina: 4.950 euro
- Citroen C4 diesel: 5.750 euro
- Dacia Sandero Streetway: 500 euro, rata di 91,11 euro, circa 3 euro al giorno, senza ecoincentivi
- DS 3 Crossback: 5.500 euro
- Fiat Tipo: 6.200 euro
- Ford Explorer: 13.750 euro con il contributo dei Ford Partner
- Jeep Compass: 9.000 euro
- Honda HR-V: 5.000 euro offerti dalla rete delle concessionarie Honda
- Hyundai i30: 4.700 euro
- Kia Sportage: 6.000 euro
- Lancia Ypsilon Silver Hybrid 1.0 70 CV: 5.600 euro
- MINI Cooper Countryman: 4.241 euro + 2.000 euro ecoincentivi
- MItsubishi Eclipse Cross: 6.100 euro
- Nissan Juke: 6.100 euro
- Opel Mokka: 5.500 euro
- Peugeot e-208: 14.000 euro con ecoincentivi per i modelli elettrici
- Renault Captur: 5.100 euro circa
- Seat Ibiza: 5.150 euro
- Skoda Octavia: 6.000 euro
- Suzuki Across: 10.000 euro
- Volkswagen Tiguan: 7.475 euro
- Toyota Yaris 1.0: 4.250 euro
- Toyota Yaris 1.5 Hybrid: 4.700 euro
Attenzione, però: gli ecoincentivi richiedono quasi sempre la rottamazione di un veicolo con certi requisiti relativi alle emissioni; in caso, ad esempio, di cessione di un usato recente, la promozione potrebbe non essere valida, o comunque la trattativa dovrà essere di altro tipo. Visto l’esempio, insomma, per farsi un'idea, è sempre meglio un contatto diretto con un preventivo preciso.
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I servizi inclusi nelle rate
Se aggiungere dei servizi in un leasing aziendale è sempre stato un fatto normale, è interessante come anche un finanziamento con anticipo, mini rate e maxi rata finale possa comprendere vantaggi come assicurazioni o garanzie. In alcuni casi sono offerte gratuitamente, in altri sono a prezzo agevolato, e comunque negli esempi sono presenti solo alcune delle numerose proposte disponibili:
- Dacia Sandero: finanziamento protetto, Pack Service comprensivo di 3 anni di furto e incendio, 1 anno di driver insurance
- Hyundai i30: 3 anni di furto e incendio
- Mitsubishi Eclipse Cross: polizza assicurativa facoltativa con garanzie Kasko Pneumatici ed Assistenza Stradale
- Nissan Juke: Finanziamento Protetto e Pack Service comprendente 2 anni di Furto e Incendio
- Opel Mokka: Protezione Salute per 1 anno in omaggio, servizi facoltativi inclusi nel finanziamento FlexCare base per 5 anni/75.000 km (Estensione Garanzia, Assistenza Stradale), FlexProtection Silver per 3 anni (Incendio e Furto), Credito Protetto con perdita d'impiego
- Peugeot e-208: servizio facoltativo Efficiency, cioè 2 anni di garanzia contrattuale più 1 anno di estensione con limite a 30.000 km e manutenzione ordinaria programmata 36 mesi/30.000 Km
- Renault Captur: Finanziamento Protetto, Pack Service comprensivo di 3 anni di furto e incendio, 1 anno di Driver Insurance, estensione di garanzia 3 anni o 60.000 km
- Seat Ibiza: quattro anni di garanzia
- Suzuki Across: assicurazione furto e incendio totale e parziale per 3 anni in omaggio
Alcune Case, poi, offrono estensioni di garanzia o particolari vantaggi, che sono ormai una costante tra le iniziative della casa stessa; ad esempio:
- Mitsubishi Eclipse Cross: 5 anni di garanzia e assistenza stradale
- Kia Sportage: 7 anni di garanzia
- Hyundai Voucher in famiglia, un bonus per chi possiede già una Hyundai tra i familiari: per i30 lo sconto è di 750 euro
Sono sempre più numerose le offerte di leasing o noleggio a lungo termine, spesso estese anche ai privati, e non solo ad aziende o partite IVA; tra le tante:
- myDrivePass Mercedes: esempio di leasing per privati 586 euro mensili per Classe C SW vecchio modello
- BMW- MINI Why-Buy a 150 euro al mese per 4 anni per MINI Cooper Countryman Northwood Edition, oppure leasing all-inclusive a 269 euro al mese per tre anni
- Opel Mokka: Free2Move Lease 279 euro al mese comprendente numerosi servizi
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Anticipo zero o rate posticipate
Le offerte di qualche mese fa puntavano molto sul periodo di emergenza, e quindi la necessità di spendere il meno possibile in questa fase; il tutto si traduceva nell’azzeramento dell’anticipo, oppure nella possibilità di pagare la prima rata dopo qualche mese. Ora questo genere di offerta è molto ridotta, ma ogni tanto compare, come in questi esempi:
Anticipo zero e rate posticipate
- Alfa Romeo Giulietta: zero anticipo, zero rate per 6 mesi
Rate posticipate
- Lancia Ypsilon: prima rata a gennaio 2022
- Fiat Tipo: prima rata a gennaio 2022
Anticipo zero
- Seat senza impegno: anticipo zero e la possibilità di restituire l’auto dopo il primo mese senza penali
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TAN o TAEG? Attenti ai tassi di interesse
Se il TAN, cioè il tasso annuo nominale, rappresenta la percentuale di interesse nominale su un credito, è importante verificare anche il TAEG, tasso annuo effettivo globale, che comprende, oltre agli interessi, tutto il costo del finanziamento, come ad esempio spese di apertura pratica, bolli, costi di gestione. Parlando di TAN, c’è ancora una casa, Kia, che propone a marzo il tasso zero, per esempio nella promozione della Kia Sportage.
Attualmente, considerando un tradizionale finanziamento con piccole rate mensili, il TAN varia negli esempi citati dal 2,95% di Hyundai fino al 6,85% di Fiat e Lancia, che però comprendono nelle rate tutto l’importo eccetto l’anticipo.
Il TAEG è ovviamente più alto, e arriva fino al 9,65% sulla Lancia Ypsilon. l'incremento tra i due valori si aggira mediamente intorno al +1,50%, con appena un +0,65% per Ford Explorer, ma che ma può raggiungere anche il 3,16% per Dacia Sandero.
Ovviamente sono indicazioni relative, che vanno rapportate all’importo da pagare, al periodo del finanziamento e ad altre variabili; è bene però prestare sempre attenzione al costo effettivo dell’intero finanziamento, che potrebbe arrivare a volte a rendere meno interessante lo sconto iniziale.